數字化轉型

多點開花 看聯強國際與華為的“十年成長路”

十年之前,從一個艱難的選擇開始,十年之后,回看攜手同行之路,已繁花似錦——這就是聯強國際與華為企業業務一起走過的十年!

十年前的一次抉擇

聯強國際集團是亞太第一大、全球第二大5C通路集團,營銷通路涵蓋38個國家與地區,并在全球二百多個主要城市設有業務據點,形成以亞太為主軸,美洲、印度兩翼為輔的全球通路布局。

聯強自90年代初開始在大陸深耕經營,目前設立超過20個營運據點,并在26個城市擁有運籌中心,其中20個為自建的現代化運籌中心,以“垂直整合型通路商”為己任,旨在通過高效率的供應鏈整合優勢,為使用者提供高品質的產品、服務及增值解決方案。

聯強科技有限公司董事總經理 王科

據聯強科技有限公司董事總經理王科介紹,從2009年初與華為開啟正式合作,到目前聯強國際已經成為華為企業網、服務器、存儲、云計算、視頻會議、監控、統一通信等幾乎所有產品線的總代理,聯強國際見證了華為企業業務不斷發展壯大的歷程。

要知道,在合作的漫漫長路上,不會只有一帆風順的景色,中間還是會有一些小波折。

據王科透露:“2010年,聯強與華為合作初期就面臨了一次重大抉擇。當時我們也在與華為外的另一家公司談合作,可見合作業績約4個億,且保證第一年能有10個億的業績,但前提條件是我們不能與其友商品牌合作;而當時與華為一年的合作業績預計為2億,同時華為又恰恰是這家公司所說的友商。一邊是10億的生意,一邊是2億的生意,如何抉擇?”

要知道,大家做的是商業,不是友情。但最終聯強國際選擇了華為的原因是什么呢?

王科表示:“在做出這個重要決定之前,我們去深圳與華為進行了多次接觸,聯強國際最終選擇攜手華為的原因主要有兩個:一是華為堅持以客戶為中心的企業文化,以及深厚的ICT技術積累;二是華為的規范性。聯強國際由此看到了華為在企業業務領域的巨大潛力,華為也看中聯強對企業業務投入的決心,最終雙方很快達成了戰略合作協議?!?/p>

地市下沉新商機:實現100萬到5000萬的增長

聯強國際遵循“從傳統門市零售到大賣場,從商業領域到企業增值服務,從省會城市往偏遠城市滲透”的通路發展路徑,覆蓋范圍進一步拓寬,業務領域進一步細化,以通路管道為中心的復合式銷售概念逐步深化。

其中,通過不斷深耕地市、區域下沉,在不斷積累與拓展自身渠道資源覆蓋優勢的同時,打造面向產業鏈上下游的企業標準化數字服務能力。

據介紹,聯強國際與華為是在2014年開始做地市下沉,其中雙方做了一個非常好的樣板工程——陜西榆林。

王科表示:“2014年我們在榆林的業務規模只有百萬級別,但通過我們跟華為在當地的配合與發展,經過5年時間,今年我們在榆林的業務規模已經超過了5000萬,同時跟我們產生合作的伙伴有22家,我們認為這是一個非常有代表性的樣板工程,也正在將其復制到更多的區域?!?/p>

在聯強國際看來,開辟新地市、拓展新商機是一個任重而道遠的過程,雙方不僅要付出更多的人力和物力資源,同時還要有堅定的決心和信心,只有精誠攜手、砥礪協同,才能將最先進、最前沿、最具差異化競爭優勢的場景解決方案普及到更多地區的廣大用戶群體,進而在建設萬物互聯的智能世界之路上再進一步。

智能計算+傳輸接入 多點開花

不得不說,2019年是華為在計算領域特別的一年,但正因如此,也讓伙伴們看到了華為更有韌性的一面。

王科表示:“此前我們對華為的定義是網絡+安全+存儲+服務器,是一家信息與通信技術(ICT)解決方案供應商。如今,華為在“聯接”的基礎上又增加了“計算“能力,這也給聯強國際帶來了更大的市場和合作空間。智能計算產品的發展離不開華為的持續投入,同樣也離不開總經銷商和眾多生態伙伴的辛苦耕耘,好的產品更需要優質的生態伙伴推動落地?!?/p>

因此在智能計算業務上,聯強國際也是堅定投入。2018年,聯強國際取得了智能計算產品分銷總代份額第一名的佳績,延續了以往合作共贏的傳統。隨著智能計算引領變革,聯強國際希望能繼續攜手華為和眾多生態伙伴共同成長,在智能計算領域有所斬獲,推動行業和社會發展。

與此同時,2019年聯強國際還喜獲華為傳輸接入產品線總經銷授權,將雙方的合作持續深入,旨在攜手向5G時代下的新機遇、新商機和全新的戰略高地共同邁進。

據介紹,聯強國際成為傳輸接入總經銷商后,將在廣電媒資、交通、電力、數字政府、教育、安平和智慧園區等領域持續發力,開拓全新發展機遇。聯強國際還為此專門打造了一支包括銷售人員、專職售前以及中央業務部在內的專業團隊,支持新業務的發展。

攜手十年 同行致遠

十年來,聯強國際高度重視與華為的合作,投入的資源逐年遞增。華為業務團隊也隨之繼續快速增長,從最初的幾十人,逐漸發展成為一支規模超過500人的業務團隊,團隊在銷售、技術、人員培訓等方面為華為企業業務提供全方位的支持,持續的投入換來了可觀的業績回報,聯強國際的華為企業業務業績實現同步快速增長。

未來,聯強國際還將持續秉持高品質的服務標準,在數字化轉型的過程中,在行業解決方案領域,打造專業的服務能力,為企業客戶提供高品質的產品、解決方案和服務體驗,共同成就客戶,共享生態價值。

我還沒有學會寫個人說明!

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